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        目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划?#26657;?#39318;先要做的就是营销目标的拟订,?#38469;?#20855;体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

        其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络?#35797;?#29366;况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

        如果企?#31561;源?#22312;空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划

        然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、?#39029;?#24230;,需要?#31181;?#31471;形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合?#38382;?/P>

        最后,就是营销费用预算,?#30452;?#21046;定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

        如此,整体年度工作总结?#25176;?#24180;度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部?#36766;?#21270;关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

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