<div id="0n6c3"></div>

<dl id="0n6c3"></dl>

    <div id="0n6c3"></div>

    <div id="0n6c3"></div>
    <div id="0n6c3"><ol id="0n6c3"></ol></div>

      <em id="0n6c3"></em>
      首页 - 网校 - 万题库 - 美好明天 - 直播 - 导航 -
      首页考试吧网校万题库直播美好明天实用文档作文大全宝宝起名
      2019中考
      法律硕士
      2019高考
      MBA考试
      2020考研
      MPA考试
      考研培训
      专升本
      在职研 自学考试 成人高考
      四 六 级
      雅思考试
      申硕英语
      英语四级
      GRE考试
      GMAT考试
      英语六级
      口译笔译
      商务英语
      日语等级
      公共英语
      博思考试
      专四专八
      托业考试
      托福考试
      成人英语三级
      公 务 员
      社会工作者
      跟 单 员
      事?#26723;?#20301;
      保险从业
      单 证 员
      教师资格
      出版资格
      驾 驶 员
      教师招聘
      报关水平
      特岗教师
      报检水平
      普 通 话
      导游考试
      人力?#35797;?#31649;理师
      国?#39542;?#36816;代理人
      一级建造师
      监理工程师
      城乡规划师
      化工工程师
      二级建造师
      房产经纪
      结构工程师
      安全评价师
      一级消防师
      安全工程师
      注册计量师
      土地代理人
      二级消防师
      招标师考试
      环境评价
      设备监理师
      一级造价师
      电气工程师
      岩土工程师
      暖通工程师
      二级造价师
      建筑师考试
      环保工程师
      注册给排水
      咨询工程师
      房地产估价
      注册测绘师
      执业药师 执业医师 执业护士 卫生资格 初级护师 主管护师 乡村医师
      基金从业 证券从业 银行从业 期货从业 保荐代表人
      初级会计
      高级经济
      统计师
      中级会计
      审计师
      ACCA考试
      会计职称
      美国注会
      CMA考试
      注会CPA
      精算师
      经济师
      国际内审师
      初级经济师
      高级会计师
      中级经济师
      注册税务师
      等级考试 水平考试 职称计算机 计算机一级 计算机二级 计算机三级 计算机四级
      实用文档
      宝宝起名
      作文大全
      求职招聘
      职?#23548;?#33021;
      论文下载
      英语学习 入?#25104;?#35831; 思想汇报 工作总结
      考试吧-实用文档
      您现在的位置: 考试吧 > 实用文档 > 工作计划 > 个人工作计划 > 正文
      考试吧精心整理了“2019年下半年销售经理个人工作计划范文?#20445;?#26395;给大家带来帮助!更多工作计划,学习计划,创业计划书,班主任工作计划,工作计划范文,幼儿园工作计划,销售工作计划,请关注工作计划栏目!

        xx是一家方便面企?#26723;?#38144;售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课?#20445;?#20182;的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而?#19968;?#24448;往理论联系实际,策略与实?#35762;?#20030;,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检?#35828;?#36807;程?#26657;?#21462;得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它?#32844;?#25324;哪几个方面的内容?

        一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场?#38382;?#21450;市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企?#26723;?#20248;劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企?#26723;娜毕?#21644;机会,整合和优化?#35797;?#37197;置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未?#36766;?#21183;:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露?#22235;擼?#33829;销组合策略将成为下一?#24535;?#20105;的热点等等。

        二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神?#22791;?#39046;,是营销工作的方向和“灵魂?#20445;?#20063;是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定?#21496;?#20307;的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。2、实施深度分销,树立决战在终?#35828;?#24605;想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成?#30475;?#30340;营销合力。4、在市场操作层面,体现“两高一差?#20445;?#21363;要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的?#33539;ǎ?#26446;经理充分结合了企?#26723;?#23454;际,不仅翔实、有可操作性,而?#19968;?#19982;?#26412;?#36827;,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划?#26657;?#37117;曾发挥了很好的指引效果。

        三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额,按?#25214;?#23450;增长比例,比如20%或30%,?#33539;?#24403;前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而?#19968;?#36131;任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关?#25285;?#20570;一个经营型的营销人才,具体表?#24535;?#26159;合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,?#20272;?#32463;理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

        四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行?#26723;?#36816;作?#38382;疲?#32467;合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个?#30475;?#30340;产?#32439;楹险?#26007;群,避免单兵作战。2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同?#20445;?#24378;调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体?#25285;?#20004;种?#36947;?#27169;式?#20445;?#21363;价格相同,但?#36947;?#26631;?#20960;?#25454;距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业?#35797;矗?#22823;力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动?#20445;?#29301;一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的?#35797;矗行?#25380;压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实?#36136;?#22330;“动销?#20445;?#20197;?#25353;?#38144;激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略,细节决定成败,在“人无我?#26657;?#20154;有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承?#25285;?#24182;建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

        五、团队管理。在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划,比如,2006年销售目标5个亿,公司本部的营销员?#28216;?#35201;达到200人,这些人要在?#35009;词?#38388;内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:一、健全和完善规章制度,从企?#26723;摹?#20856;章”、条例这些“母法?#20445;?#21040;营销管理制?#26085;?#20123;“子法?#20445;?#37117;进行了修订和补充。比如,制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人?#31508;?#22330;作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定了全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培?#26723;?#31561;。三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、?#32856;?#25552;拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等?#38382;劍?#28608;发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

        六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其?#26657;?#24037;资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂?#35757;确?#29992;100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可?#38498;?#29702;地进行费用控制和调配,使企?#26723;淖试础?#22909;钢用在?#24230;?#19978;?#20445;?#20197;求企?#26723;?#36164;金利用率达到最大化,从而不偏离市场发?#26500;?#36947;。

        李经理在做年度销售计划?#20445;?#36824;充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的?#38382;接?#20197;体现,不仅一目了然,而?#19968;?#20855;有?#21592;?#24615;、参?#25307;裕?#20351;以上内容更加直观和易于理解。

        年度销售计划的制定,李经理达到了如下目的:

        1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,李经理不仅理清了销售思路,而?#19968;?#20026;其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

        2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而?#19968;?#36890;过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做?#24605;际?#24615;的支撑。

        3、整合了企?#26723;?#33829;销组合策略,通过年度销售计划,?#33539;?#20102;新的一年营销执行的模式和手段,为市场的?#34892;?#25299;展提供了策略支持。

        4、吹响了“铁鹰”团队打造的号?#29301;?#36890;过年度销售计划的拟订,?#33539;?#20102;“铁鹰”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

      扫描/长按二维码关注即可获得工作计划
      获取个人工作计划
      获取销售工作计划
      获取年度工作计划
      获取员工工作计划

      微信搜索"考试吧"获取更多工作计划

        编辑推荐

      工作计划大全

      工作计划范文 个人工作计划 销售工作计划 培训工作计划
      幼儿园工作计划 教学工作计划 班主任工作计划 学习计划
      创业计划 生产工作计划 年度工作计划 团支部工作计划
      >>>点击查看更多工作计划
      0
      收藏该文章
      返回实用文档首页 日实用文档头条

      入?#25104;?#35831;书 思想汇报 入团申请书 入党自传

      [入党转正申请书] [大一?#24459;?#20837;?#25104;?#35831;书] [入?#25104;?#35831;书范文2019]
      [大学生入?#25104;?#35831;书] [入党思想汇报] [预备党员转正申请书范文]
      [入党志愿书] [入团志愿书范文] [入党自传范文] [入党个人自传]
      [思想汇报范文] [大学生入党转正申请书范文] [入党积极分子自传]
      [预备党员思想汇报] [党员思想汇报范文] [入党积极分子思想汇报]

      实习报告 社会实践报告 述职报告 辞职报告

      [述职述廉报告] [述职报告范文] [社会实践心得体会] [实习证明]
      [顶岗实习报告] [两学一做心得体会] [实习报告范文] [实习心得]
      [辞职报告怎么写] [心得体会范文] [社会实践总结] [军训心得体会]
      [社会实践调查报告] [辞?#21543;?#35831;书] [实习日记] [社会实践报告范文]

      工作总结 工作计划 心得体会 个人工作总结

      [个人述职报告] [学习计划] [2019年工作计划] [班主任工作总结]
      [工作总结范文] [财务工作总结] [销售工作总结] [会计工作总结]
      [年终工作总结] [年度工作总结] [试用期转正工作总结] [年度总结]
      [员工工作计划] [月工作计划] [销售工作计划] [班主任工作计划]
      [幼儿园工作总结] [工作计划范文] [学校工作计划] [个人工作计划]
      [试用期工作总结] [个人总结] [教师工作总结] [年度考核个人总结]

      合同范本 演讲文稿 法律文书 个人评测

      [12星座运势] [十二星座本周运势] [12星座爱情运势] [主?#25191;?/a>]
      [
      演讲稿] [主?#25351;?/a>] [异议书] [意见书] [辩护书] [司仪致辞]
      [租赁合同] [房产合同] [知识产权合同] [劳动合同] [承包合同]
      [转让合同] [公证书] [代理词] [申请书] [起诉书] [答辩状]

      0
      收藏该文章
      文章责编:gaoxiaoliang  
      看了本文的网友还看了
      文章搜索
      实用文档栏目导航
      1
      2
      3
      4
      5
      6
      7
      8
      9
      10
      1
      2
      3
      4
      5
      6
      7
      8
      9
      10
      1
      2
      3
      4
      5
      6
      7
      8
      9
      10
      实用文档栏目导航
      版权声明:如果工作计划网所转载内容不慎侵犯?#22235;?#30340;权益,请与我们联系[email protected],我们将会及时处理。如转载本工作计划网内容,请注明出处。
      Copyright © 2004- 考试吧实用文档网 出版物经营许可证新出发京批字第直170033号 
      中国科学院研究生院权威支持(?#26412;?
      贵州十一选五开奖结果

      <div id="0n6c3"></div>

      <dl id="0n6c3"></dl>

        <div id="0n6c3"></div>

        <div id="0n6c3"></div>
        <div id="0n6c3"><ol id="0n6c3"></ol></div>

          <em id="0n6c3"></em>

          <div id="0n6c3"></div>

          <dl id="0n6c3"></dl>

            <div id="0n6c3"></div>

            <div id="0n6c3"></div>
            <div id="0n6c3"><ol id="0n6c3"></ol></div>

              <em id="0n6c3"></em>
              天津福彩时时彩 四川时时开奖视频 11选5历史数据 幸运飞艇开奖走势表 新时时彩作弊软件 欢乐捕鱼大战如何使用冰冻道具 20选5开奖结果玩法 时时彩12选5开奖号码 北京时时规律破解教程 91街机捕鱼下载