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        首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现?#20174;?#21457;展趋势,把握市场大环境的脉动,

        其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战?#38498;?#20316;伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百?#35762;?#27526;。目的在于寻找标杆企?#26723;?#20248;秀营销模式,挖掘自身与标杆企?#26723;?#24046;距和不足。

        最后,就是自身营销工作的总结分析,?#30452;?#23601;销售数据、目标市场占?#26032;省?#20135;?#32439;?#21512;、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

        运筹于帷幄之?#26657;?#20915;胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调?#31508;?#22312;先,系统全面地为企业新年?#26085;?#20307;营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

        目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划?#26657;?#39318;先要做的就是营销目标的拟订,?#38469;?#20855;体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

        其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产?#25151;?#21457;计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络?#35797;?#29366;况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

        如果企?#31561;源?#22312;空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

        然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、?#39029;?#24230;,需要?#31181;?#31471;形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合?#38382;?/P>

        最后,就是营销费用预算,?#30452;?#21046;定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

        如此,整体年度工作总结?#25176;?#24180;度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部?#36766;?#21270;关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

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